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    中小企業網絡營銷策略—以食品行業為例.doc 11頁

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    中小企業網絡營銷策略—以食品行業為例 目錄 摘要……………………………………………………………………………………………3 一、相關理論綜述……………………………………………………………………………3 (一)國外中小食品企業網絡營銷策略研究綜述……………………………………3 (二)國內中小食品企業網絡營銷策略研究綜述……………………………………3 二、中小食品企業網絡營銷存在問題及歸因分析…………………………………………4 (一)中小食品企業網絡營銷問題……………………………………………………4 (二)中小食品企業網絡營銷存在問題的歸因分析…………………………………6 三、中小食品企業實施網絡營銷戰略創新對策……………………………………………7 (一)中小食品企業網絡營銷策略框架………………………………………………7 (二)中小食品企業網絡營銷策略創新對策…………………………………………8 參考文獻………………………………………………………………………………………11 摘要 隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷深化發展,我國中小食品企業規模不斷擴展,其市場競爭力以及盈利能力逐步形成并增強,而其中不少中小食品企業面臨營銷競爭的新環境和新挑戰特別是在互聯網及信息技術普及過程中,故而本研究針對中小食品企業的網絡營銷及其涵義、特征進行了剖析;同時借助中小食品企業網絡營銷戰略運用現狀的分析,指出當前我國中小食品企業的網絡營銷主要存在經營目標和長期戰略規劃,以及市場定位和內外管理平衡、戰略實施與品牌建設,以及實踐相對偏弱的問題,就此本研究提出針對當前我國中小食品企業網絡營銷的對策。 關鍵詞:中小食品企業;網絡營銷;營銷策略 現代中小食品企業的發展必須以合理、科學、優化的網絡營銷戰略作為發展框架,并將其與中小食品企業各內部組織管理進行結合,才能確保中小食品企業網絡營銷的長遠發展,并促成中小食品企業的進一步發展前行。 一、相關理論綜述 (一)國外中小食品企業網絡營銷策略研究綜述 關于Kristian M?ller以及韓國的金英漢在結合星巴克等企業的網絡營銷案例分析時,指出中小企業實施網絡營銷的目的就是為了滿足消費者的需求,而做好的營銷組合就可以保證企業盡可能的滿足其需求而菲利普·科特勒則指出一個好的營銷戰略也是對付競爭者一個強有力的手段。所以為了得到一個好的市場反應,企業一定要制定一個好的營銷組合,才能滿足消費者需求,從而獲得最大的利潤。 杰羅姆?麥卡錫于1960年在他的書《基礎營銷》中把市場營銷概括為4個大類:產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),這就是以后的著名的4P營銷理論。企業利用4P營銷理論給企業營銷策略的制定提供了一個框架。 而Jacques Bughin等人強調中小企業的網絡營銷的銷售渠道是指產品從企業生產后流通到消費者手中的過程所經歷的各個環節。M.Jaakkolaetal贊成促銷是指通過廣告、人員推銷、公共關系等要素說服和提醒他們對企業產品服務、形象和公司理念產生信任,促進公司產品銷售。通過這四個要素稟賦,提高企業的綜合競爭力,樹立一個良好的企業形象,從而在國際市場上占得一席之地。 (二)國內中小食品企業網絡營銷策略研究綜述 蔣志華、黎軍以及李瓊強調價格是指消費者購買某種產品時的價格,包括其中的優惠、折扣、支付手段等。價格或價格策略關系到一個企業的銷售利潤、成本和是否有利于產品進行促銷等的問題。影響產品定價的三個主要因素:需求、成本、競爭。而潘勇則認為一項產品的最高價格取決于該市場的需求,其最低價格取決于成本的多少,在最高價格和最低價格的浮動之間,企業的定價多少取決于競爭對手所制定的同種產品的價格。 二、中小食品企業網絡營銷存在問題及歸因分析 就現今階段而言,我國中小食品企業在進行網絡營銷策略實施過程中,存在一定的發展問題,以下針對我國中小食品企業進行網絡營銷策略實施的現狀及發展問題進行分析。 (一)中小食品企業網絡營銷問題 1.缺乏明確定位與策略規劃 就現今中小食品企業而言,實施網絡營銷策略過程中,部分仍存在延續原先國有中小食品企業或所有制體制特色,甚至為數眾多的民營中小食品企業也存在一個網絡營銷策略目標確立的問題。 2.缺乏明確定位及內部管理平衡 對于中小食品企業而言,進行網絡營銷策略的關鍵點在于如何平衡運用內部資源及外部環境,將兩者進行結合才能獲得合理、完善和科學的網絡營銷策略制定。根據調查分析,目前我國食品企業規劃并籌建或在建,以及已經建成的內部資源網絡管理平臺占總企業數量的不多。下表報告了本驗證針對廣東省食品企業進行上述內部資源網絡管理平臺建設的結果,調研年份為2002年至2012年。 數據來源:根據 /整理而得。 3. 營銷過程中誠信品牌建設

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