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    胖東來的魅力圖文.ppt 10頁

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    • 上傳作者 浪漫唯美-文檔菜鳥(上傳創作收益人)
    • 發布時間:2019-08-05
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    生意可以這樣做 管理可以這樣搞 -----胖東來的經營魅力 1 引——你了解90后嗎? 據統計,被稱為“鼠標一代”的“90后”數量約有1.4億,占全國總人口的11.7%左右。從社會學角度來講,作為一個數量龐大的青年群體,“90后”的價值觀及在價值觀引導下的理念和行為,將在很大程度上影響著中國社會的命運和走向。 90后需要的是個人需求的訴求,擺脫了基本生活的壓力,他們更看重的是過程的感受,更注重精神層面的滿足 在“90后”眼里,成功的標志首先在于“家庭幸福”(17.8%),其次是“事業有成”(16.3%)、“有錢”(14.1%)和“受人尊敬”(12.2%)。他們認為,成功并不僅僅意味著一個結果,更在于過程。調查顯示,21.8%的受訪者認同“歷經挫折還能堅持”、“沒有遺憾”、“經歷豐富”的人才算成功。 你有信心管好這些90后嗎? 2 引——你內心充滿安全感嗎? 中國離婚率十強榜: 北京——離婚率39%;上海——離婚率38%;深圳——離婚率36.25% 廣州——離婚率35%;廈門——離婚率34.9% 在心理學上,對于不安全感的界定很多。來測試下你是嗎?如果你開始過分講究條理和規矩,抗拒新的事物,控制欲越來越強等,開始嘗試瘋狂購物和大吃大喝…… 你對未來的預期判斷能直接反應你的安全感高低,當下人們在個人幸福,生活安全以及食品安全等等一系列原因的促進下,內心越來越敏感,對未來越來越不確定性…… 作為一個組織領袖,你有想過組織創造充滿安全感的文化氛圍是穩定組織 首要因素? 3 目錄 一、有這樣一家企業:胖東來 二、胖東來是怎么做到的:文化+制度 三、胖東來告訴我們什么:思考與啟示 4 有這樣一家企業 所在行業是競爭激烈的零售行業,競爭對手既有國際巨頭沃爾瑪、家樂福,臺資的丹尼斯,還包括內資的大型零售企業大商集團、世紀聯華。以及數不勝數的地區中小企業、小門店。 5 有這樣一家企業 這家企業的老板只念過7年書,是沒有任何關系、背景、資源的下崗工人,曾兩次入獄,創辦這家企業前身無分文,還欠著30萬元的外債。 公司高管基本上都是一同下崗的員工,文化層次很低,直到5年前,這家企業員工的90%以上還都是中小學文化。 這家企業在成立的第三年,總部門店就被人在夜里縱火,所有財產燒為灰燼。 你覺得這家企業的基礎條件怎樣?它又會經營成什么樣? 這家企業的名字叫胖東來 6 胖東來的生意怎么樣? “這么多年來,我沒有見過像胖東來這么好的生意,方圓一公里之內都沒有商店,人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣,一到周末整個街都封路,不管是許昌,還是新鄉。前幾年如此,現在還是如此,不服不行! ——大連大商總裁呂偉順 我們只有在店慶時候商場才有這么多人,胖東來平時就這么多! ——山東某零售集團總經理 7 胖東來的生意怎么樣? “說不清哪些地方好,就是感覺好。”一位老太太告訴我,她說就是不買東西,也想來轉轉。此時,她正坐在生活廣場一樓休息區的椅子上,與人閑聊。 ——《胖東來你也學不會》 8 胖東來的生意怎么樣? 早在2008年,中國零售業的一份數據顯示,胖東來的人均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤,就在中國民營商業企業排名第一;在包括沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等國際巨頭在內的全國所有商業企業中,胖東來也在前十名之列。 2011年,胖東來市區幾家店的零售額占到整個許昌市零售總額的1/3,“如果算上在整個許昌地區的銷售額,胖東來占全市零售總額的比重超過了6成。” 2011年,銷售60億,利潤保守估計6億(遠超行業平均凈利潤)。 胖東來從來不做促銷廣告,不搞大型促銷活動,因為他們一直控制著合理利潤,可以說是天天平價 9 胖東來的生意怎么樣? 2005年,胖東來在河南新鄉開設分店時,河南商業銷售額第一位的丹尼斯以及另一家“大佬”世紀聯華都已在新鄉根植多年,世界零售巨頭沃爾瑪也在新鄉籌備新店,而胖東來在新鄉的店址就選在了這三家之間,所有的人都預測胖東來在新鄉將很快死掉。 一年之后,結果卻是丹尼斯關門遷址;世紀聯華新鄉店直接轉賣給胖東來;而沃爾瑪至今籌劃了7年也一直未能開業。 10 生意為什么這么好?他們說…… “有次我們去考察完在旁邊飯店吃飯,遇到一位從鄭州專門來這里買東西的顧客。按說鄭州作為省會城市什么東西沒有?為啥不遠千里跑到這個小小許昌買東西。人家說了‘買的就是這里的服務,來這里買東西,就是覺得舒服’”

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